led顯示屏的技術(shù)行業(yè)已經(jīng)非常成熟了。同時(shí)，它生動(dòng)、形象的宣傳特點(diǎn)得到了越來(lái)越多的企業(yè)的青睞，在國(guó)際市場(chǎng)這一現(xiàn)象更是表現(xiàn)得非常明顯。

雖然中國(guó)的LED顯示屏市場(chǎng)需求是越來(lái)越打，但是由于市場(chǎng)門檻比較低，進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)也越來(lái)越多，這意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化了。LED顯示技術(shù)發(fā)展很快，產(chǎn)品更新?lián)Q代也快，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化導(dǎo)致了產(chǎn)品淘汰率在不斷在升高。在中國(guó)市場(chǎng)不可忽視的一個(gè)問(wèn)題是模仿、抄襲等現(xiàn)象依然比較普遍，企業(yè)創(chuàng)新能力的局限性，在一定程度上抑制了LED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間。在這種情況下,LED顯示屏廠家該何去何從呢?

現(xiàn)在小編和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)如何做市場(chǎng)定位的問(wèn)題。

一、確定自己的客戶類型

這一點(diǎn)不用細(xì)說(shuō)，了解你的客戶是民用還是商用?是經(jīng)銷商還是批發(fā)商亦或是代理商、工程商?是出口還是內(nèi)銷?等等基本情況是市場(chǎng)工作的第一步，也是必要前提。

二、客戶服務(wù)市場(chǎng)差異化

市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而產(chǎn)生的差異，大體包括銷售價(jià)格差異、渠道差異、服務(wù)差異化。價(jià)格差異：一般而言，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，歐美客戶能接受的價(jià)格偏高，中東客戶能接受的價(jià)格偏低。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，自身?xiàng)l件定位是走高價(jià)，還是低價(jià)路線;渠道差異：就具體渠道建設(shè)而言，當(dāng)前LED顯示屏廠家的渠道發(fā)展情況是各有各的不同，渠道方式也是各異，直銷、分銷不盡相同，屏企需要應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，采取合適的銷售渠道，可以取得事半功倍的效果;服務(wù)差異化：LED顯示屏行業(yè)的服務(wù)重頭在產(chǎn)品售后服務(wù)，其服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響后續(xù)合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，與眾不同的服務(wù)會(huì)更贏得客戶的信賴，最后根據(jù)自己公司的類型，特點(diǎn)判定適合做哪些類型的客戶。

三、產(chǎn)品定位，這點(diǎn)是最核心的

最簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品定位：是屬于高端?中端?低端?通常再根據(jù)相應(yīng)價(jià)格，推銷給相應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶;稍微精細(xì)些的產(chǎn)品定位：先確認(rèn)產(chǎn)品適合用在哪些領(lǐng)域、哪些市場(chǎng)后，在進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)推廣，這種產(chǎn)品定位也符合行業(yè)業(yè)內(nèi)屏企差異化的市場(chǎng)策略;引導(dǎo)型產(chǎn)品定位：產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量是否穩(wěn)定，新產(chǎn)品研發(fā)能力，是否有相關(guān)認(rèn)證或者證書(shū)，當(dāng)?shù)厥欠裼写砩踢M(jìn)行售后維護(hù)等等。從產(chǎn)品的全面優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，這種方式是有利于屏企在市場(chǎng)銷售中掌握主動(dòng)權(quán)，并利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶做出最正確的引導(dǎo)。

總結(jié)：在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的LED顯示市場(chǎng)上，LED顯示屏生產(chǎn)廠家要始終嚴(yán)格貫徹“以客戶需求為導(dǎo)向”的市場(chǎng)準(zhǔn)則不動(dòng)搖，精準(zhǔn)做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位，市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，客戶需要什么產(chǎn)品，我們就研發(fā)、生產(chǎn)、智造什么產(chǎn)品。堅(jiān)持客戶需求為導(dǎo)向，我們才能在市場(chǎng)上立于不敗之地!想要了解更多這方面的資訊可點(diǎn)擊“重慶led顯示屏廠家”進(jìn)行詳細(xì)了解。